Как самостоятельно изучить рынок?

Хочу работать на себя… Хочу иметь свое дело… Наверное, каждого хоть раз посещала подобная мысль. И один из первых вопросов, встающих перед начинающим бизнесменом, — а в чем будет заключаться собственный бизнес? Какую услугу будет оказывать фирма? Какой товар продавать?

Многие начинающие предприниматели выбирают ту или иную сферу бизнеса, основываясь на опыте, полученном в пределах своего круга знакомств, делают предположения с учетом их пола, возраста и социальной группы. Подобный подход в дальнейшем, как правило, не приносит ожидаемых результатов, так как уже давно всем известно, что необходимо глубоко изучать рынок: искать свою нишу, своего потребителя.

Для изучения рынка крупные компании и корпорации прибегают к услугам экспертов — специальных агентств, проводящих все возможные исследования и опросы, собирающих аналитику с большим количеством цифр и графиков. Ведя небольшой бизнес, скорее всего, будет трудно найти деньги на подобные дорогостоящие исследования. Но не стоит отчаиваться! Можно извлечь много полезного из информации, собранной самостоятельно. Достаточно посетить рынок, на котором вы собираетесь работать, понаблюдать и пообщаться с людьми.

Например, если вы планируете продавать оборудование, подумайте, кто будет вашими потенциальными клиентами, пообщайтесь с ними, выясните, что могло бы отличить вас от конкурентов, есть ли на рынке какие-то проблемы и как их можно было бы решить при помощи вашего продукта.

Собирайте информацию очень аккуратно, будьте хорошим психологом: люди будут говорить с вами свободно и открыто, если почувствуют, что вы хотите им помочь или ищете совета. Но как только у них появится чувство, что вы хотите им продать что-либо, вряд ли у вас получится найти с ними контакт.

Важно правильно выбрать того, с кем говорить — так называемый «источник информации». Так, например, охранник может и не знать, какой товар в магазине лучше продается.

Можно поговорить с теми, кто занимается продуктом, и с теми, кто его покупает. Начальник производства сможет оценить, улучшит ли качество его продукта оборудование, которое вы предлагаете. Продавец подскажет, какой товар лучше идет, а покупатель расскажет, что его привлекает в выбранном продукте.

Лучше собрать как можно больше информации о рынке заранее, решить, какие вопросы и кому следует задать, что даст полученная информация. Можно разработать своего рода инструкции или опросные листы — они помогут более четко структурировать данные и быстро фиксировать ответы в процессе интервью.

Какое количество людей необходимо опросить? Пожалуй, в каждом случае эта цифра индивидуальна. Несомненно, нет смысла разговаривать с каждым покупателем в каждом магазине. Не стоит делать выводы и из одного мнения. Как только из полученной вами информации начнет вырисовываться некая более-менее четкая картина ситуации на рынке, можно будет сделать первые выводы и закончить исследование или приостановить его.

Полезную информацию можно получить не только в процессе разговора с людьми, но и при визуальном анализе рынка. Собирая данные о каком-то товаре, который вы планируете продавать в дальнейшем, запишите фирменные марки подобных товаров, представленных на полках, их цены, поинтересуйтесь условиями поставки, узнайте у продавца, кто наиболее часто покупает данный товар. Купите образец каждой марки, типа, размера для инспекции дома или в офисе. Спросите покупателей, что им нравится и не нравится в продукте.

Результаты подобного исследования помогут вам оценить свои возможности на рынке, дадут понять, есть ли смысл заниматься тем или иным товаром или услугой.

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 00:47 25.03.2017 Comeinfo.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Товары для кухни

Товары для кухни

Кухня - это место, где мы проводим значительную часть своей жизни. Именно здесь происходит приготовление пищи, собираемся с семьей и гостями.  Собираемся за ужином, общаемся, делимся новостями. Здесь ...
Сушильный барабан: отрасли применения и технология просушки

Сушильный барабан: отрасли применения и технология п...

В каких отраслях нужен сушильное оборудование? Сушильные барабаны разработаны для просушивания разнообразных сыпучих материалов газообразными средствами в таких сферах производства как: сельскохозяйс...
Доставка технических газов в Астрахани

Доставка технических газов в Астрахани

Газы используются в самых разных сферах производства. В Астрахани их поставкой в сжиженном виде в баллонах занимается компания «Южный центр технических газов». Большой выбор продукции, нал...
Компрессор, компрессорная станция и воздушные компрессоры

Компрессор, компрессорная станция и воздушные компре...

Существуют различные типы компрессоров (винтовые компрессоры, поршневые компрессоры и др. ), используемые в технике в качестве источников сжатого воздуха. В компрессорах этого типа воздух сжимается в ...
Жизнь Инны. Русский покер

Жизнь Инны. Русский покер

После поступления в институт у Инны настала новая жизнь. С Сергеем она рассталась еще осенью, когда тот стал догадываться о ее связи с учителем. Впрочем эта связь не была ей дорога. Зато сейчас она бы...
Любовь или свобода 2: Последний выбор

Любовь или свобода 2: Последний выбор

Пролог - А она сильная, - прошептал пятнадцатилетний эльс, глядя как избивают очередную непокорную женщину. Строптивые женщины эльсам попадались редко. Это обуславливалось тем, что девушки стали очен...
Интересное

Может ли классика заменить современную женскую лит

Настроение стремительно портится, всё вокруг не радует, погода за окном плохая… хочется закут...

На что нужно обратить внимание при приобретении ог

К каждому помещению предъявляются определенные требования безопасности. Пожалуй, одним из важнейших ...

Грамотный подход к текстовому контенту на сайте

Сегодня практически у каждой фирмы есть свой сайт, где представлена важная информация о ее деятельно...

Первый в мире моющий пылесос

Выбор достойной модели пылесоса встает в каждой семье. Сегодня пылесос – предмет если не первой необ...

Подъем материалов в новостройке

Большинство из нас когда-то становятся счастливыми обладателями новых квартир. Ключи в кармане, бего...

Комфортное путешествие теперь доступно каждому!

Какой русский не любит путешествовать? Особенно, если это поездка по родной земле, где каждый уголок...

Отдых в Греции - яркое событие жизни

Отдых в Греции мне запомнился на всю жизнь. Необыкновенная страна! До этого я отдыхала в других стр...

Мотоблоки. Все о них

Прежде всего, определите для себя, какой именно мотоблок вы хотите преобрести - профессиональный или...

Вкусные рецепты: Медовый хворост для KitchenAid, с

Медовый хворост для KitchenAidПриготовить сироп: в мед добавить воду,довести до кипения и проварить ...

Китайский iPhone - черная и белая сторона медали

Почти каждый человек, независимо от того в каком конце земного шара он живет, знаком с брендом «Made...



О информационном портале:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя широкий список полезных и увлекательных статей. Каждый посетитель отыщет для себя что-нибудь нужное. Адаптированный дизайн дает возможность вам максимально быстро находить подходящую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти подходящую информацию стало совершенно просто.

Мы подобрали для вас информативные и интересные статьи. У нас портале вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Стандартная система поиска позволяет вам стремительно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Отныне, поиск подходящей информации будет занимать у вас считанные секунды.