Реклама b2b: мифы и реальность

Наверное, только ленивый не пишет на тему рекламы. Как надо правильно рекламировать, на какие "чувствительные точки" в мозгу представителей целевой аудитории необходимо воздействовать, какие инструменты при этом использовать (лоботомия, конечно же, исключается).
Но, к великому разочарованию тех, кто продает промышленные товары в сегменте "бизнес для бизнеса", практических советов на заданную тему найти в подобных статьях вряд ли удастся. Настолько специфична область b2b, что те рекламные "потуги", что сплошь и рядом используются для продвижения товаров массового спроса, при простом их переносе в данную сферу, не принесут ожидаемых результатов.
Как специалист в области промышленной рекламы (более пяти лет на руководящей должности рекламиста на крупном российском заводе) могу с полным правом заявить, что при правильном сочетании маркетинговых инструментов можно добиться нужного эффекта. Что же за инструменты я имею ввиду? В первую очередь хочу заметить, что в продвижении товаров промышленного назначения основная роль отводится ПРЯМЫМ продажам. Да, да… Именно личным продажам, общению человека с человеком, а уже в качестве поддержки и подкрепления выступают традиционные инструменты: ATL реклама, связь с общественностью, выставки, Интернет, сэмплинг, и прочее, относимое к BTL-рекламе. Поэтому грамотная организация отдела продаж, наличие высококвалифицированных специалистов-продажников, маркетологов, и понимающих грамотных руководителей подобных подразделений – задача первостепенная для руководителя предприятия. Потому как никакие миллионные рекламные бюджеты не спасут вас от неудач, если некому отлично ПРОДАВАТЬ.
Если же коротко перечислить то, что на что имеет смысл потратить ваши денежки (рекламный бюджет), то я бы выделила следующие приоритетные направления:
- Интернет (собственный «живой», насыщенный уникальным контентом сайт с удобным интерфейсом; грамотная реклама в Интернете);
- выставки (как крупные центральные отраслевые, так и региональные);
- качественная полиграфия ( каталоги, брошюры, листовки, книги и альбомы);
- сэмплинг (раздача образцов по возможности);
- программы стимулирования сбыта (партнерские для сети сбыта);
- семинары, консультации, презентации. Более подробную консультацию можно получить, посетив мой сайт www. Annalinden. ru, и задав посредством формы обратной связи свои вопросы.

Анна Линден
16:48 06.06.2019



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Рабыня сына

Рабыня сына

     Всё началось девять лет назад, когда побывала в гостях у сестры в другом городе. В разговоре о "жизни нашей тяжёлой" из-за отсутствия мужчины в постели, сестра предложила...
Принцесса цирка. Какая она по эту и… ту сторону манежа? Часть 2

Принцесса цирка. Какая она по эту и… ту сторону мане...

Романтична история жизни моряка Александра Корнилова, который однажды во время увольнительной набрел на передвижной цирк Ивана Филатова. Влюбившись в его дочь Марию, Александр, не раздумывая, оставил ...
Доза-Агро: основы зерновой селекции

Доза-Агро: основы зерновой селекции

Селекция - отрасль сельскохозяйственного производства, занимающаяся выведением сортов и гибридов сельскохозяйственных культур, пород животных. Зерновая селекция, как становится понятно из названия, сп...
Оффшорная компания: регистрация сделок с недвижимостью. Поручите исключительно знатокам.

Оффшорная компания: регистрация сделок с недвижимост...

Продвижение компании в ситуации глобального денежного кризиса считается значимым условием спасения от банкротства. И большинство организаций, которые трудятся на отечественном рыночном секторе, это хо...
Лишний вес – а есть ли он?

Лишний вес – а есть ли он?

О, эта проблема веса… Похоже, в последнее время она перешла в разряд мировых проблем. И ладно бы так горячо обсуждались проблемы явно лишнего веса, но ведь в современном обществе перфекцио...
Обмен опытом в сфере SEO

Обмен опытом в сфере SEO

Профессия SEO оптимизатора относительно новая. Сами поисковые системы, ради которых стараются сеошники образовались относительно недавно: Google 1996  и Яндекс 2000 год. У меня закономерно возн...
Интересное

Независимая варочная панель Bosch PKN 645 E

В современных кухнях давно уже популярна встраиваемая техника. Также всё большую популярность имеют ...

Узнай, можешь ли ты создавать успешные сайты

Все мы хоть раз в жизни хотели создать сайт, который будет популярным и иметь с него прибыль. Но тол...

Как накопить на мечту?

Мечты бывают разные. К счастью для нас, некоторые из них можно купить. Как правило, кроме варианта &...

Новинки кино в интернете

Мир кинематографии меняющийся. Он, по существу не может быть статичным. Новости систематически возни...

Вкусные рецепты: Малосольный арбуз с укропом, Торт

Малосольный арбуз с укропомАрбуз порезать на дольки и очистить от корок (я для своих приверед и кост...

Игра в черное и белое кресло, или Как научиться сл

В нашей жизни большинство конфликтов и ссор чаще всего происходят из-за неумения слушать и понимать ...

Монтаж окон и дверей в деревянном доме

      Строительство деревянного дома , будь то из бревна или бруса , начинается с воз...

Кто такие ролевики?

Наверняка многие из вас слышали про такую вещь, как ролевое движение, но не все могут похвастаться т...

Как сделать карьеру невидимки?

Так обычно говорят о домохозяйках. Неужели вы хотите жить в тени мужа? Обеспечивая надёжный тыл, оби...

Атакует осенняя депрессия? Дайте ей отпор!

Депрессия — это болезнь. Это психическое расстройство, основными признаками которого явля...



Новости развития информационнного портала:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя широкий список полезных и увлекательных статей. Каждый посетитель отыщет для себя что-нибудь нужное. Адаптированный дизайн дает возможность вам максимально быстро находить подходящую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти подходящую информацию стало совершенно просто.

Мы подобрали для вас информативные и интересные статьи. У нас портале вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Стандартная система поиска позволяет вам стремительно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Отныне, поиск подходящей информации будет занимать у вас считанные секунды.