Реклама b2b: мифы и реальность

Наверное, только ленивый не пишет на тему рекламы. Как надо правильно рекламировать, на какие "чувствительные точки" в мозгу представителей целевой аудитории необходимо воздействовать, какие инструменты при этом использовать (лоботомия, конечно же, исключается).
Но, к великому разочарованию тех, кто продает промышленные товары в сегменте "бизнес для бизнеса", практических советов на заданную тему найти в подобных статьях вряд ли удастся. Настолько специфична область b2b, что те рекламные "потуги", что сплошь и рядом используются для продвижения товаров массового спроса, при простом их переносе в данную сферу, не принесут ожидаемых результатов.
Как специалист в области промышленной рекламы (более пяти лет на руководящей должности рекламиста на крупном российском заводе) могу с полным правом заявить, что при правильном сочетании маркетинговых инструментов можно добиться нужного эффекта. Что же за инструменты я имею ввиду? В первую очередь хочу заметить, что в продвижении товаров промышленного назначения основная роль отводится ПРЯМЫМ продажам. Да, да… Именно личным продажам, общению человека с человеком, а уже в качестве поддержки и подкрепления выступают традиционные инструменты: ATL реклама, связь с общественностью, выставки, Интернет, сэмплинг, и прочее, относимое к BTL-рекламе. Поэтому грамотная организация отдела продаж, наличие высококвалифицированных специалистов-продажников, маркетологов, и понимающих грамотных руководителей подобных подразделений – задача первостепенная для руководителя предприятия. Потому как никакие миллионные рекламные бюджеты не спасут вас от неудач, если некому отлично ПРОДАВАТЬ.
Если же коротко перечислить то, что на что имеет смысл потратить ваши денежки (рекламный бюджет), то я бы выделила следующие приоритетные направления:
- Интернет (собственный «живой», насыщенный уникальным контентом сайт с удобным интерфейсом; грамотная реклама в Интернете);
- выставки (как крупные центральные отраслевые, так и региональные);
- качественная полиграфия ( каталоги, брошюры, листовки, книги и альбомы);
- сэмплинг (раздача образцов по возможности);
- программы стимулирования сбыта (партнерские для сети сбыта);
- семинары, консультации, презентации. Более подробную консультацию можно получить, посетив мой сайт www. Annalinden. ru, и задав посредством формы обратной связи свои вопросы.

Анна Линден
16:48 06.06.2019



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Тадж-Махал - одно из самых легендарных мест на планете

Тадж-Махал - одно из самых легендарных мест на плане...

Индийский Тадж-Махал не просто сооружение, это переплетение судеб, мавзолей-напоминание, возведенный Шах-Джаханом в Агре, в память о жене Мумтаз-Махална на берегу реки Джамна. История любви и жизни ш...
Основные требования к отчету оценщика при выполнении заказа по оценке недвижимости

Основные требования к отчету оценщика при выполнении...

При приемке услуг оценщика следует обратить внимание на общие требования, предъявляемые к отчету. Отчёт об оценке недвижимости должен включать следующие обязательные положения (в договоре на выполнени...
Строим бетонный бассейн

Строим бетонный бассейн

Большой выбор конструкций, материалов, размеров  и демократичные цены сделали бассейны доступными для каждого желающего.   Теперь за короткий промежуток времени можно устан...
10 способов из конфетки сделать говнишко!!!

10 способов из конфетки сделать говнишко!!!

Самые крутые ребята-дизайнеры всегда рассуждают, как делать хорошие сайты. Немало копий сломано, но истины всё нет. Поэтому чем, аллегорически выражаясь, искать там, где все уже перепахано, мы, аллего...
И все-таки: курение – польза или вред?

И все-таки: курение – польза или вред?

ТАБАК — растение Nicotiana tabacum. У раскольников: поганое, блудное, антихристово, сатанинское зелье… (В. Даль. Толковый словарь живого великорусского языка) Предуведомление к пред...
«Альтоника СБ» представила свежие разработки на октябрьских выставках

«Альтоника СБ» представила свежие разработки на октя...

Предприятие «Альтоника СБ» приняло активное участие в выставках, посвященных дню инноваций Министерства обороны РФ, прошедших в Кубинке и во Владивостоке 5 и 6 октября. Специалисты, работающие над со...
Стоит прочесть

Китайский iPhone - черная и белая сторона медали

Почти каждый человек, независимо от того в каком конце земного шара он живет, знаком с брендом «Made...

Мультфильмы «Гора самоцветов». Сами смотрели или т

…Тогда приготовьтесь к неудобным вопросам. Они, вопросы, непременно возникнут. Потому что цик...

Как обмануть организм?

Ну, вот скажите, пожалуйста, почему так бывает? Те продукты, которые тебе нравятся, и без которых ты...

Достопримечательности Страсбурга

Люди, бывавшие в городе Страсбурге – этом старинном центре французской провинции Эльзас (на восточно...

Закрываем трубы в ванной: какой способ выбрать?

Довольно часто после окончания ремонта и замены сантехники в ванной комнате возникает вопрос, как за...

DVD-rom

Ночь. Я опять вставляю в DVD-ром диск с надписью «Фильм» и начинается этот давний знакомый звук аппа...

Вкусные рецепты: швидко і смачно)), быстренький се

швидко і смачно))розрізати хліб,збити яйце, обмачати врізаний кусок хліба в це яйце,потім нарізати к...

Все слухи о телефоне iPhone 5 - больше "доработка"

Неизвестный сотрудник Verizon предполагает что iPhone 5 может быть выпущен в начале 2011 года. Собра...

Постные рецепты. Что есть в пост?

Каждый год мой арсенал постных рецептов изрядно пополняется, потому что даже постное меню хочется ра...

3D визуализация, описание и преимущества

3D визуализация — это изображение (анимация), созданное на основе трехмерной модели, которое позволи...



О портале:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя широкий список полезных и увлекательных статей. Каждый посетитель отыщет для себя что-нибудь нужное. Адаптированный дизайн дает возможность вам максимально быстро находить подходящую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти подходящую информацию стало совершенно просто.

Мы подобрали для вас информативные и интересные статьи. У нас портале вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Стандартная система поиска позволяет вам стремительно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Отныне, поиск подходящей информации будет занимать у вас считанные секунды.