Реклама b2b: мифы и реальность

Наверное, только ленивый не пишет на тему рекламы. Как надо правильно рекламировать, на какие "чувствительные точки" в мозгу представителей целевой аудитории необходимо воздействовать, какие инструменты при этом использовать (лоботомия, конечно же, исключается).
Но, к великому разочарованию тех, кто продает промышленные товары в сегменте "бизнес для бизнеса", практических советов на заданную тему найти в подобных статьях вряд ли удастся. Настолько специфична область b2b, что те рекламные "потуги", что сплошь и рядом используются для продвижения товаров массового спроса, при простом их переносе в данную сферу, не принесут ожидаемых результатов.
Как специалист в области промышленной рекламы (более пяти лет на руководящей должности рекламиста на крупном российском заводе) могу с полным правом заявить, что при правильном сочетании маркетинговых инструментов можно добиться нужного эффекта. Что же за инструменты я имею ввиду? В первую очередь хочу заметить, что в продвижении товаров промышленного назначения основная роль отводится ПРЯМЫМ продажам. Да, да… Именно личным продажам, общению человека с человеком, а уже в качестве поддержки и подкрепления выступают традиционные инструменты: ATL реклама, связь с общественностью, выставки, Интернет, сэмплинг, и прочее, относимое к BTL-рекламе. Поэтому грамотная организация отдела продаж, наличие высококвалифицированных специалистов-продажников, маркетологов, и понимающих грамотных руководителей подобных подразделений – задача первостепенная для руководителя предприятия. Потому как никакие миллионные рекламные бюджеты не спасут вас от неудач, если некому отлично ПРОДАВАТЬ.
Если же коротко перечислить то, что на что имеет смысл потратить ваши денежки (рекламный бюджет), то я бы выделила следующие приоритетные направления:
- Интернет (собственный «живой», насыщенный уникальным контентом сайт с удобным интерфейсом; грамотная реклама в Интернете);
- выставки (как крупные центральные отраслевые, так и региональные);
- качественная полиграфия ( каталоги, брошюры, листовки, книги и альбомы);
- сэмплинг (раздача образцов по возможности);
- программы стимулирования сбыта (партнерские для сети сбыта);
- семинары, консультации, презентации. Более подробную консультацию можно получить, посетив мой сайт www. Annalinden. ru, и задав посредством формы обратной связи свои вопросы.

Анна Линден
16:48 06.06.2019



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Вкусные рецепты: "МАНДАРИНЫ В СЛОЙКЕ", китайское чудо, Салат «Черепаха» с черносливом

Вкусные рецепты: "МАНДАРИНЫ В СЛОЙКЕ", кит...

"МАНДАРИНЫ В СЛОЙКЕ"Мандарины помыть,почистить и аккуратно отделить друг от друга дольки так,чтобы снизу они были соединены между собой. Раскатать тесто на посыпанном мукой столе,разделить на шесть ра...
Усадьба Амбрамцево, путешествие в сказку

Усадьба Амбрамцево, путешествие в сказку

Пожалуй, самое зачарованное место в подмосковных лесах – государственный историко-художественный и литературный музей-заповедник «Абрамцево». С середины XIX столетия мистическая сила манит сюда прозаи...
Современные бассейны

Современные бассейны

Скоро грянет лето! Любимая всеми пора каникул, отпусков, пикников на свежем воздухе, туристических поездок на дачи (если не к себе, то к друзьям и знакомым). Летний отдых без купания трудно себе даже ...
Новые   возможности  спутникового  телевидения

Новые возможности спутникового телевидения

Кард шаринг (Card Sharing) - это общее использование официальной пин – карты при помощи передачи DW ключей всем участникам сессии через интернет, или локальную сеть. Другими словами, кардшаринг ...
Секреты женского оргазма

Секреты женского оргазма

Любая женщина всегда стремиться получить от секса максимальное удовольствие - оргазм. Но не существует конкретной схемы его получения. Оргазм зависит от самой женщины, от индивидуальных особенностей е...
Что делали тамплиеры в Америке... задолго до её открытия Колумбом?

Что делали тамплиеры в Америке... задолго до её откр...

История рыцарско-монашеского ордена тамплиеров окружена тайнами, со временем становящимися все непроницаемее. Одна из тайн связана с морским флотом тамплиеров и серебром, из которого они штамповали мо...
Интересное

Полезная информаци о пылесосах

На рынке бытовой техники широкого круга различных пылесосов в ценовом диапазоне от $ 50 до $ 3000 ил...

Орловские энергетики МРСК Центра направят на детск

Более 60 детей сотрудников филиала ОАО «МРСК Центра» – «Орелэнерго»&nb...

Вкусные рецепты: Печенье "Chocolate Chip Cook

Печенье "Chocolate Chip Cookies"духовку прогреть на 170 градусов масло и маргарин смешать с сахаром ...

Какую музыку мы любим? Статистика

Статистика по связанным с музыкой и песнями поисковым запросам. Теперь обратимся немного к беспристр...

Решетки Запорожье - новые решения по защите от п

Пик установки изделий  «решетки Запорожье» пришелся на лихие девяностые. Тогда прямо решеточны...

Без чего не наступят изменения в вашей жизни?

Хочу поделиться одним секретом: без чего же не будет никаких изменений в жизни, даже если вы вс...

Триплекс — многослойное стекло

Стеклопакеты триплекс — это сочетание двух слоев стекла со специальной прослойкой. В качестве третье...

Применение расторопши

Сегодня мы поговорим о высокой стройной расторопше с красивыми пёстрыми листьями и ценными семенами,...

Как необходимо выбирать линии для выпуска профнаст

План покупки, личные приоритеты и выбор оборудования для производства профнастила, или как я открыва...

Жироуловитель под раковину

Все о жироуловителе Санитарно-надзорные органы, ответственные за состояние сточных вод, в последние ...



О информационном портале:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя широкий список полезных и увлекательных статей. Каждый посетитель отыщет для себя что-нибудь нужное. Адаптированный дизайн дает возможность вам максимально быстро находить подходящую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти подходящую информацию стало совершенно просто.

Мы подобрали для вас информативные и интересные статьи. У нас портале вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Стандартная система поиска позволяет вам стремительно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Отныне, поиск подходящей информации будет занимать у вас считанные секунды.