Реклама b2b: мифы и реальность

Наверное, только ленивый не пишет на тему рекламы. Как надо правильно рекламировать, на какие "чувствительные точки" в мозгу представителей целевой аудитории необходимо воздействовать, какие инструменты при этом использовать (лоботомия, конечно же, исключается).
Но, к великому разочарованию тех, кто продает промышленные товары в сегменте "бизнес для бизнеса", практических советов на заданную тему найти в подобных статьях вряд ли удастся. Настолько специфична область b2b, что те рекламные "потуги", что сплошь и рядом используются для продвижения товаров массового спроса, при простом их переносе в данную сферу, не принесут ожидаемых результатов.
Как специалист в области промышленной рекламы (более пяти лет на руководящей должности рекламиста на крупном российском заводе) могу с полным правом заявить, что при правильном сочетании маркетинговых инструментов можно добиться нужного эффекта. Что же за инструменты я имею ввиду? В первую очередь хочу заметить, что в продвижении товаров промышленного назначения основная роль отводится ПРЯМЫМ продажам. Да, да… Именно личным продажам, общению человека с человеком, а уже в качестве поддержки и подкрепления выступают традиционные инструменты: ATL реклама, связь с общественностью, выставки, Интернет, сэмплинг, и прочее, относимое к BTL-рекламе. Поэтому грамотная организация отдела продаж, наличие высококвалифицированных специалистов-продажников, маркетологов, и понимающих грамотных руководителей подобных подразделений – задача первостепенная для руководителя предприятия. Потому как никакие миллионные рекламные бюджеты не спасут вас от неудач, если некому отлично ПРОДАВАТЬ.
Если же коротко перечислить то, что на что имеет смысл потратить ваши денежки (рекламный бюджет), то я бы выделила следующие приоритетные направления:
- Интернет (собственный «живой», насыщенный уникальным контентом сайт с удобным интерфейсом; грамотная реклама в Интернете);
- выставки (как крупные центральные отраслевые, так и региональные);
- качественная полиграфия ( каталоги, брошюры, листовки, книги и альбомы);
- сэмплинг (раздача образцов по возможности);
- программы стимулирования сбыта (партнерские для сети сбыта);
- семинары, консультации, презентации. Более подробную консультацию можно получить, посетив мой сайт www. Annalinden. ru, и задав посредством формы обратной связи свои вопросы.

Анна Линден

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 21:03 11.12.2016 Comeinfo.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Что из себя представляет паркетная доска

Что из себя представляет паркетная доска

Паркетная доска сегодня один из популярных отделочных материалов для отделки пола. Благодаря своей конструкции паркетная доска имеет довольно таки высокие показатели в отношении к воздействию перепад ...
Становление. Глава 1: Первый блин комом

Становление. Глава 1: Первый блин комом

Героя этой серии зовут да пусть Батыр — нормальное имя для людей его националшьности, которое в переводе на русский вроде бы означает богатырь. Естественно, наш персонаж обладает соответствующей внешн...
DJ TAUCHER

DJ TAUCHER

Taucher - немецкое слово - обозначение дайвинга (водолаза). DJ Taucher - наделённый экстраординарным талантом и интуицией, он выбирает и создает изящные мелодии транса. Наделённый выдающимся таланто...
Сколько можно о соли? А бесконечно!

Сколько можно о соли? А бесконечно!

О том, что английское слово salary (зарплата) происходит от латинского слова sal (соль), я уже упоминала в статье про хитрости с солью по хозяйству. Римским легионерам служба оплачивалась не только де...
Совершенство в каждой мелочи: как выбрать идеальную раковину для ванной

Совершенство в каждой мелочи: как выбрать идеальную ...

Раковина – одна из неотъемлемых образующих санузла. Невозможно представить без нее санузел. Сейчас в магазинах вам встретится множество моделей всевозможного цвета, материала, внешнего, вида. Чт...
Хотите, чтобы к вашей критике прислушивались? Учитесь хвалить.

Хотите, чтобы к вашей критике прислушивались? Учитес...

С помощью критики можно достичь разных целей: выразить недовольство, разнести в пух и прах чьи-то старания, ткнуть носом в ошибки или недостатки, унизить, а можно побудить человека к действию, помочь ...
Читаемые

Вкусные рецепты: Суп из белой фасоли с беконом, Са

Суп из белой фасоли с бекономВ кастрюле с толстым дном разогреть оливковое масло, обжарить мелко нар...

Как купить авиабилет на самолет по доступной цене?

Планируя отдых или деловую поездку, путешественники часто сталкиваются с такой проблемой, как покупк...

Куда вела Хамовая улица? От шута Балакирева до Шев

Географически — улица ведет на другую улицу (Белинского). Исторически — в глуб...

Заменяет ли Интернет живое общение? Часть 1

Есть такая поговорка: «Язык до Киева доведет». Современный язык способен вас увести даже...

Шлифовальные станки

Наша компания предлагает к продаже на выгодных условиях электротехническое оборудование, промышленно...

Багамские острова - страна вечного июня

У большинства людей Багамские острова ассоциируется с рокотом волн, бирюзой лагун, теплом песка и ро...

Волшебные кошельки WebMoney

Сидела я в Internet, лазила по сайтам и искала работу. И тут наткнулась на сайт с заголовком Волшебн...

Вкусные рецепты: "Глазунья" из абрикосов

"Глазунья" из абрикосовЧто делать: 1. Всыпать желатин в сотейник с молоком, дать ему набухнуть. Пост...

Ребёнок много времени проводит в одиночестве. Хоро

Большинство детей всегда готовы к общению и новым знакомствам. Но есть и весьма необщительные. Они ж...

Как комфортнее провести дачный сезон? Часть 2. «Не

Для многих людей дача (как, кстати, и балкон, и гараж) служат местом упокоения-консервации отживших ...



О портале:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя широкий список полезных и увлекательных статей. Каждый посетитель отыщет для себя что-нибудь нужное. Адаптированный дизайн дает возможность вам максимально быстро находить подходящую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти подходящую информацию стало совершенно просто.

Мы подобрали для вас информативные и интересные статьи. У нас портале вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Стандартная система поиска позволяет вам стремительно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Отныне, поиск подходящей информации будет занимать у вас считанные секунды.