Реклама b2b: мифы и реальность

Наверное, только ленивый не пишет на тему рекламы. Как надо правильно рекламировать, на какие "чувствительные точки" в мозгу представителей целевой аудитории необходимо воздействовать, какие инструменты при этом использовать (лоботомия, конечно же, исключается).
Но, к великому разочарованию тех, кто продает промышленные товары в сегменте "бизнес для бизнеса", практических советов на заданную тему найти в подобных статьях вряд ли удастся. Настолько специфична область b2b, что те рекламные "потуги", что сплошь и рядом используются для продвижения товаров массового спроса, при простом их переносе в данную сферу, не принесут ожидаемых результатов.
Как специалист в области промышленной рекламы (более пяти лет на руководящей должности рекламиста на крупном российском заводе) могу с полным правом заявить, что при правильном сочетании маркетинговых инструментов можно добиться нужного эффекта. Что же за инструменты я имею ввиду? В первую очередь хочу заметить, что в продвижении товаров промышленного назначения основная роль отводится ПРЯМЫМ продажам. Да, да… Именно личным продажам, общению человека с человеком, а уже в качестве поддержки и подкрепления выступают традиционные инструменты: ATL реклама, связь с общественностью, выставки, Интернет, сэмплинг, и прочее, относимое к BTL-рекламе. Поэтому грамотная организация отдела продаж, наличие высококвалифицированных специалистов-продажников, маркетологов, и понимающих грамотных руководителей подобных подразделений – задача первостепенная для руководителя предприятия. Потому как никакие миллионные рекламные бюджеты не спасут вас от неудач, если некому отлично ПРОДАВАТЬ.
Если же коротко перечислить то, что на что имеет смысл потратить ваши денежки (рекламный бюджет), то я бы выделила следующие приоритетные направления:
- Интернет (собственный «живой», насыщенный уникальным контентом сайт с удобным интерфейсом; грамотная реклама в Интернете);
- выставки (как крупные центральные отраслевые, так и региональные);
- качественная полиграфия ( каталоги, брошюры, листовки, книги и альбомы);
- сэмплинг (раздача образцов по возможности);
- программы стимулирования сбыта (партнерские для сети сбыта);
- семинары, консультации, презентации. Более подробную консультацию можно получить, посетив мой сайт www. Annalinden. ru, и задав посредством формы обратной связи свои вопросы.

Анна Линден
16:48 06.06.2019



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Что такое бейби-йога, и существует ли она на самом деле?

Что такое бейби-йога, и существует ли она на самом д...

Недавно одна моя хорошая подруга, которая ожидает ребенка, обратилось ко мне с просьбой найти какую — нибудь информацию о бейби-йоге. Сама я занимаюсь йогой около года (причем не в группе, ...
Какую музыку мы любим? Статистика

Какую музыку мы любим? Статистика

Статистика по связанным с музыкой и песнями поисковым запросам. Теперь обратимся немного к беспристрастной статистике: зайдем в Интернет на самую популярную российскую поисковую систему Яндекс и попро...
Как приготовить лечо

Как приготовить лечо

Август для многих хозяек месяц хлопотливый и занятой. Изобилие овощей и фруктов на даче, на рынках и в магазинах! Вот и наступает благоприятное время для заготовок на зиму. Я очень ценю время, поэтому...
Имеют ли обстоятельства власть над вашей жизнью?

Имеют ли обстоятельства власть над вашей жизнью?

Многие из нас склонны во всем ссылаться на обстоятельства. Люди зачастую выбирают «реактивное» поведение, то есть они зачастую предпочитают реагировать на обстоятельства вместо того, чтобы...
Ландшафтный дизайн вашего участка

Ландшафтный дизайн вашего участка

При изучении участка, необходимо определить тип почвы, её кислотность, уровень грунтовых вод и некоторые другие особенности данной местности. После составления точного плана участка, переходим к следу...
Мавроди возвращается? История о том, как история ничему не учит

Мавроди возвращается? История о том, как история нич...

Лихие 90-е остались далеко позади. С братками, Кашпировским и прочими атрибутами того времени. Ну и кто ж не помнит грандиозную пирамиду «МММ» во главе с Сергеем Мавроди — ...
Стоит прочесть

За что казнили Саддама Хусейна, или В Багдаде всё

Торопливо-суетливая предпраздничная казнь Саддама Хусейна, целиком и полностью срежиссированная амер...

Психоанализ мазохизма

Люди, которые сами себе кажутся худшими врагами, являются загадкой для гуманных студентов. Когда ист...

Горнолыжный курорт для всей семьи

Развлекательный горнолыжный курорт Церматт, насыщенный клубами, ресторанами, салонами красоты и дру...

Отлучение от груди. Как сделать этот процесс безбо

Наверняка каждая молодая мама после родов или еще до них «инструктировалась» в роддоме и...

Выбираем дверь с умом.

Дверь – это не только кусок преграды между вами и вашими гостями. Это, можно сказать, лицо вашего д...

Лучшие мелодрамы Голливуда? Конечно, «Кудряшка Сью

Памяти Джона Хьюза Наверное, необходимо сразу внести поправку в название статьи. Фильм, о котором я...

Как настроиться на оптимизм? Ловим Позитив.Fm

Давно известно, что музыка может оказывать на человека выраженное эмоциональное воздействие. Слушая ...

Алёна Свиридова. Музыкальный слух или вкус?

Жила-была на свете девочка, которую сначала все принимали за мальчика, но ее это ничуть не огорчало....

Как выбрать краску для ремонта?

Сколько человек различает цветов? В радуге — всего семь. Да и те состоят из трех основных...

История бетона

  Нет такого вида строительства где бы не использовался бетон или железобетон. Это и жилищн...



Развивая портал:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя широкий список полезных и увлекательных статей. Каждый посетитель отыщет для себя что-нибудь нужное. Адаптированный дизайн дает возможность вам максимально быстро находить подходящую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти подходящую информацию стало совершенно просто.

Мы подобрали для вас информативные и интересные статьи. У нас портале вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Стандартная система поиска позволяет вам стремительно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Отныне, поиск подходящей информации будет занимать у вас считанные секунды.